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馍片新产品上市快速解决销售问题的几种手段


  馍片新产品上市,除产品规划外,重要的是解决销售问题,产品不能销售,销售费用不买,有实力的销售店也支撑不住。特别是在各大零售集团为王的时代,销售网络不会给你那么多反应时间,短期内必须有业绩。不那样的话,就会被清除。
  馍片
  误解1:快速透支产品本身的附加值。
  
  产品规划阶段一般附加在产品的一定附加值上,品牌越大附加值越高。如果在产品的新上市阶段,为了追求量而严重透支产品的附加价值,只能一味地进行价格竞争,不赔偿损失,不战斗自败。目标是创造行业品牌,该行业发展一直滞后,目前全国品牌尚未诞生,市场空间巨大。但是,在市场开发的前期,公司没有实力,不想大量投入资源,渠道少,没有广告投放,产品销售困难,更致命的是产品保质期短,在最短时间内处理产品成为全公司上下的大事。没办法,只能在已经进入卖场的便宜销售,比同行业的竞争品还要低。高端产品成为名副其实的低端品牌。产品导入前期,产品便宜购买。
  
  误解2:不集中资源,到处撒网。
  
  一分钱一分事,切记贪得无厌,这就是分配的方法。馍片厂家、经销商、新产品上市初期,必须把自已的资源集中起来,在一点上寻求突破,一点一点渗透。假如真的有水平,能玩转共振营销,一点突破,多一点共振,达到四两拨千斤的效果,那就更好了。依仗公司现有的资源优势,如在现代渠道具有得天独厚的优势,那就集中资源做透卖场,不做注流。
  
  误解3:理清卖场的条条框框,进店要谨慎。
  
  商场特有的独立市场单位垄断优势,在谈判桌上占据绝对优势,要求供应商必须服从,而且运作费用很高,如入店费用、条码费、周年庆等各种花样费用罗列出来,运作过程中,少不了客情费和暗号回扣等,让供应商头痛不已,更要命的是要完成保底任务,无论用什么方法,否则撤消。
  
  求购的方法无非就是促销,特价或买赠,买赠的效果一般都不佳,如果为了完成任务,一味的特价,会严重透支产品的附加值,而供方又无法从选择中获益。
  
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