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米饼促销时需要注意的几大战术


  新近上市的米饼产品,畅销的产品捆在一起,可以让消费者都去买,提出高新产品的试销率;也可以和畅销的厂商做联合促销,合作的厂商必须和新产品有一定的关联,而且产品必须是畅销产品,有一定的销量基础,进而提高新款消费者的试销率。接下来,小编将讲述米饼促销时需要注意的几大战术。
  
  战术一:集中兵力歼灭敌人。
  
  在做市场营销的过程中,渠道的横向、纵向都要深挖细做,各个渠道都要做的精益求精,但是很多人却走错了路。任何一种理论都有一个前提,即只有经济实力雄厚的实体或市场中晚期才有这种思想。在产品新上市期,经营实体必须根据现有渠道的优势和产品特性来选择重点渠道,遵循80/20法则,重点实体渠道,每个人都要破。例如,高档产品先破商超渠道,休闲食品先破学校,网吧等网点渠道,名优产品先破名烟名酒专卖店。
  
  招聘二:寻找客户群,产品推广常态化。
  
  必须明白,渠道是产品销售的载体之一,真正接受并消费产品的还是消费者。新品要动销,最关键的还是让目标人群产生购买行为,否则产品只能是渠道里的摆设。厂商要重视产品推广,小如产品免费试吃,大如抽奖、广告宣传等,再加上大型路演活动,提高产品曝光率,吸引目标群体的眼球,产生冲动购买;通过产品口碑,由先发群体影响后来,形成多米诺骨牌效应。
  
  技巧三:促销和拉货。
  
  加速产品的动销期,促销是很难的。普通促销活动不外乎特价、买赠、联合促销等。优惠方式属于最原始,也是最有效的方式,在新产品推广阶段不可行,否则会严重透支的产品附加值,客户心理上也不能建立起原本的价值属性。买赠活动是以原价为基础,赠送一定价值的赠品,强调的是原价,顾客当然会记住原价。
  
  此外,促销方式应优先选择DM或海报,而非店内促销;展示方式最好是堆叠式,而非常规排面;价格标签最好有爆炸签和挂旗海报,闪光醒目,而不是普通的小价签;促销者叫卖,而不是站着不动。一句话,一个效果良好的促销活动,有很多技巧在里面。
  
  关于上述米饼促销时需要注意的几大战术的内容大家都听懂了吗?想要了解更多内容资讯,可以持续关注本网站。