NEWS CENTER


新闻中心


馍丁经销商需要知道的几大内容(下)


  上期小编给大家讲述了有关于馍丁经销商的需要了解的几大内容,本期小编将继续对此类产品进行讲解内容,营销成本投入,对馍丁经销商来说,一些战略合作品牌会成立专职销售团队来开发和维持市场。馍丁铺市流程前要召开一次充满激情的启动会议,让业务员有责任感和使命感,最后要有清晰的目标分配。销售员通过图片、视频等形式记录新产品的销售过程及新产品的展示。
  
  馍丁经销商根据代理新品的特点,决定产品是否挂网、挂条展示,还是货架、地堆展示。各分店终端铺位,均有一定的陈列标准,业务员按陈列标准完成陈列,给予积极激励,未达到考核标准的为负激励。
  
  因为市场投入成本有限,在首轮铺市完成后,每一终端的成本投入比例取决于消费者的复购率。举例来说,每个农贸市场选择一个复购率较高的终端投入展示支持,与其他终端形成反差,使其他农产品批发市场的老板眼红,从而激励他们努力推广,以获得更大的实惠,实现销售增长。
  
  人事开支投入,因为市场空间巨大,单靠一家经销商很难覆盖所有的终端网点,所以经销商在资源成本的投入下,完成了第一轮网点的铺装,市场对新产品有了反应,并且动销情况良好后,就需要寻找经销商的合作伙伴,填补市场空白,覆盖更多的网点,共同做大市场。
  
  这时网络全面铺开,经销商的职能和角色发生了变化,成为了品牌运营商,需要承担起分销商销售技巧、操作方法的培训,帮助他们完善运作系统,甚至量身定做销售方案的职能,共同努力打造更加多样化的板门店。
  
  这个环节需要更多的人力投入,帮助分销商在市场上精耕细作。所以经销商要计划好每一个品牌所需投入的人力,以免造成人力利用率不足的问题。
  
  当网络铺开,馍丁经销商达成合作意向后,经销商要根据各品牌单品的数量及地区市场特点,制定周期表、月期表和季度任务表。新品铺市初期主要是对网点覆盖率和产品上架率进行考核,不做过多的销售考核。先投入资源悉数投入,网点发展比较完善后再对销售进行考核,同时开始新一轮的资源投入和网点发展。
  
  新产品铺市过程中,对于业务员的奖励不能经常使用,更不能将奖励列入工资构成中,这会给业务员传达出奖励是一种常规措施,适用于任何场合、任何品牌的认知。实际上,许多品牌的毛利空间都不够支持经销商给业务员发奖金。
  
  流程援助这个环节也不能作为日常工作来做。代理商花钱请业务员是为了解决问题,而不是制造问题,可以适当的点拨方法技巧,不可过分的干预,要充分发挥其主观能动性。
  
  实施实施和检查工作。经销商在完成以上环节后,应及时跟踪业务员和经销商完成周、月、季任务的情况,检查馍丁经销商销售任务的完成情况,以及是否将费用落实到位,并酌情给予经销商销售返点奖励。
  
  在市场实际运作中,任何计划都会遇到新的问题,特别是在计划开始的前几天,经销商进行密集跟踪,每晚举行总结会,树立标杆,分享成功经验。对遇到的个性化问题给予解答,统一应对方式,提升团队信心。
  
  关于馍丁经销商需要知道的几大内容就到这里了,想要了解更多的内容,可持续关注本网站。