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馍丁经销商需要知道的几大内容(上)


  馍丁新品铺市是企业丰富市场产品结构,增加利润空间,延长品牌生命力的一项具有挑战性的工作。新品铺市工作经常会遇到许多阻力,大家要相互沟通,互相帮助,树立信心,才能打好新品铺市的攻坚战。小编将给大家分享一些内容,供大家学习。
  
  在新产品上市前,馍丁经销商必须清楚的了解代理的品牌究竟是产品创新的领跑者,还是刚刚进入市场、面临严峻竞争环境的后起之秀,对于两者要区别对待。前一类拥有完善的渠道网络和营销体系,后一类则处于空白状态,在具体的推广过程中,他们的战略方法差异很大。厂商对于自身品牌在本地市场的开发定位,决定了后期市场费用扶持政策。分销商对自己的商业公司的发展定位是赚快钱,还是在市场上长期发展,影响经营的持续性。两国在市场定位、经营理念、合作基础等方面进行了深入的交流与探讨。
  
  对本地乃至全国市场绝对领先的品牌,可以省略竞品分析步骤,而只需实施工作,确保新款上架率,促销拉动销量。但那些二三线品牌在进入市场后,面对激烈的市场竞争,需要做好充分的竞品分析。
  
  生意人重利,对经销商来说,没有利润的买卖就没有成交。新产品代理前要综合考虑产品的毛利,包括产品的销售毛利即是进销差,代理大品牌的增量,厂家的市场策略等因素。对毛利润较高,并有可能在未来发展成为战略合作伙伴的品牌,要重点加强。记住,具体毛利率不能透露给业务员。
  
  就拿调味品经销商来说,他们主要销售渠道是商超,批发,农贸市场。铺市第一阶段的重头戏就是新款上架率,可达30%、50%、60%~70%、80%~90%、100%为考核节点,如果经销商覆盖1000个网点,那么第一批就需要完成300个网点的铺货任务,等等。
  
  达到要求的业务员,可获得网点开拓奖。未完成目标任务的业务员,不仅要被处以罚款,而且还要在总结会上深入分析原因,借此充分调动业务员的主观能动性。铺市进入第二阶段,经销商可适时推出试吃、买赠优惠,大力促销。
  
  对于产品上架率的问题,馍丁经销商可采取“少拿多给”的策略,即减少每次取货次数,提高取货频率。比如针对某系列产品推出的“买六送六”组合套餐,规定下游馍丁经销商一次只能拿到六包,不可多不可少。那是因为组合套装能满足一个货架的标准陈列面,如果少于六个就是不完整的。
  
  若多收六包以上,会造成终端库存积压,动销不畅,影响经销商的信心;且上架产品日期过长,给竞品业务员造成产品质量差的印象。因此,“买一送一”活动,给馍丁经销商充足的利润空间,也保证了产品的新鲜度,而且业务员和终端老板的互动率也会更高。
  
  好了小编的分享就到这里了,想要了解更多有关馍丁经销商的内容可持续关注本网站。