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米饼终端商店的老板是否会推荐的产品?


  在此需要思考一个问题:米饼终端商店的老板是否会推荐的产品?有些人说:利润足够大,终端就会推荐。这话说得对,但不够全面,把让终端主动推荐产品的几句话总结如下,让终端店主在店里一站:看销量,有利润可赚;看库存,补货及时、上架迅速;看客户,厂商关系融洽;履合约,销售协议清晰。
  
  总而言之,想要终端店老板主动推荐,有几个方面的工作很重要,既要让终端店老板觉得卖我们的产品赚钱了,又要合理地给终端压下库存,同时保持日常客情。老板开店就是为了赚钱,他同样也需要激励,所以还需要与店老板签订各种协议,例如:销售协议,专卖协议,陈列协议等等。
  
  “看得见”,是最直观的就是终端的陈列展示,这个看似简单的东西,其实并不简单,不仅需要业务员认识到要去做生动展示,更需要业务员很强的动手能力和终端展示的方法运用。像这样的事情在终端上经常发生:有一位业务员送货时,终端上的货架已经满了,没有地方放产品,直接放进终端仓库。一段时间后,业务员回访,也没有检查店里是否有货,放在什么地方,只是例行公事地问一下店主是否卖完了?店主头也不抬地说:没有。肯定没有卖完,所有的货物都在仓库里。
  
  再过一会儿,那个业务员又去问店主货卖完了没有?老板娘想,产品还在仓库,他又不好意思跟业务员说,只好说:不行,你们的产品卖不动。售货员又回去对自己的老板说:这个产品卖不动啊。想象一下,这种只送货不理货、卸货就走的情况,也不管产品最后放在哪里,有没有陈列,陈列位置如何等等。这样无论市场行为如何,都不能主动去展示,不能按标准去展示,即使产品再好,又怎能有销售?
  
  现在,要向所有销售团队的经理们提出一个建议:不要以培训代替管理。对员工说生动的理念,生动的管理,生动的目标和意义,说这些有帮助吗?肯定的!但不能取代一切,要把终端的生动化好,必须要考核,以及考核后的训练、辅导、奖罚同步跟进。
  
  什么叫"听到"?即让消费者听到被推荐的产品。由谁介绍?在终端直接与消费者接触,当然可以是终端店老板,可以是终端店导购员。最终推荐是否有用呢?这个只能放到终端去检验效果了,总而言之铭记一点,做了,就会有收获。
  
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