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在商店里米饼经销商应该怎么做?


  米饼经销商不需要进入所在地区的所有卖场,需要选择更适合进入的卖场。但进入卖场,就必须在这里增加销售额。在店主的店里品类齐全,产品线齐全,销量大。卖的好了,自然在与卖场合作的过程中,你的主导地位会更加明显。
  
  反之,在商场销售的产品很多,但品类很少,供消费者的可选择性不足,商场当然不会认真对待你。这不仅是与卖场合作的道理,与其他渠道合作的道理也是一样的,因为你还不够强,所以别人就不重视你。所以说,一定要让自己变得特别强只有这样才能够让自己变得更好。
  
  接着谈战略层面,身为销售商必须思考一个问题:产品售卖品类如何搭配?这个问题对于米饼经销商来说是必须考虑的,不管他们的产品是从哪个渠道销售的。关于产品组合,米饼经销商应该重点考虑以下几种产品:哪一种是跑量产品?赚钱的产品是什么?育苗产品是哪个?打击竞品的产品是哪个?
  
  与米饼经销商合作时,请仔细考虑:哪种产品是所生产的销量最大的?假如产品在卖场有大量销售,超级市场就必须与合作,而这种产品会让直截了当地说出来。还要有高利润的产品,这样才能赚钱。假如经销商的产品组合好,产品利润高,赚的多,超市押点款也无所谓,就怕产品利润不高,超市还押点款,再去经营,会显得举步维艰。
  
  在策略层面上,还有一个想法:把结账的门槛提高一公分,服务的高度提高一米。由于无论是卖场还是终端店,最终都是为了赚钱销售商品,因此米饼经销商要考虑的是:如何帮助和支持卖场或终端店更好地销售商品?我们可以为他们提供什么服务?怎样提供其他经销商不能提供的服务?
  
  是否觉得更难些?这是困难的!考虑一下,其他经销商可以做什么,你可以做什么,你和其他经销商有什么区别?只有别的经销商做不到的,由于在实际合作中,米饼经销商要明白:能让终端如何更好的销售赚钱,我能给终端更多的支持,可以更好的与终端讨价还价。
  
  上面的这些内容讲的仅仅只是一少部分,想要了解更多关于米饼经销商的内容,可以继续关注小编呀!后续还会有更多的内容哇!