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和社区团购平台合作时,馍片经销商要注意哪些内容?


  顾客在商业中不可忽视,在社区团购销售中尤为重要。馍片进入社区团购平台的过程就是面对价格比较。同一种商品,同一种价格,如何采用?消费者是成为产品优先购买者的关键,要理解消费者的关切,尽最大努力为馍片经销商提供服务,拥有产品在线优先权,努力成为该平台的第一个产品、主力推介产品。
  
  馍片经销商在做社区团购时,经销商自身要做做好平台上架产品排他性,不能损坏企业品牌及市场竞争力。因此,对于经销商代理品牌的使用权,企业要有有最终解释权及决定权,旗下馍片经销商在与其品牌签约合同时,应仔细观看合同中的品牌使用权条例,如因经销商个人违约而造成不好的影响,企业可根据其影响而进行追责,所以经销商一定要参照合作条款进行品牌使用。
  
  简单地说,馍片经销商应该尝试与社区团购平台合作,同时也要做好各环节的合作,才能赢得新渠道。许多经销商都面临着这个问题,小规模的超市越走越强,准入条件越高。针对这一情况,从战术层面上来说,馍片经销商要加强与各商店的合作。主要有两种方式:一种是店外趋势,另一种是店内趋势。
  
  先说说店外的动力,在谈具体方式之前,谈判通常不只是技术,而是要看对方的底牌是多少,如果底牌多,底牌大,那就拥有谈判的绝对优势。假如想和商店谈判,须问自己:在商店外的其他渠道是否也有不错的表现?由于关注的是自己的竞争者,而卖场同样关注自己的竞争者。谁是商场的竞争者?商场周围的商圈、居民区商店等。
  
  身为馍片经销商,在这个商场周边商圈,住宅区,你们的铺路,陈列,活动如何?若自己的商品在商场周边的渠道中有的商品,商场周边的超市也有的商品,总是在商场附近的区域进行各种促销活动,商场当然会关注,并积极邀请进入他们的商场。
  
  小编讲解的有关于和社区团购平台合作时,馍片经销商需要注意的问题就讲到这里了,想要了解更多的内容,可持续关注本网站。