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了解馍片厂家告诉你们超市商品是如何陈列的?


  在超市中需要把商品进行有计划地、精心地安排和摆放,才能够让消费者非常清楚地了解并知道各种商品都在什么地方,并且都够将馍片的外观、性能、特征、价格等各种信息迅快速、及时地传递给消费者,可以帮助他们更好地进行购买。
  馍片
  与视线平行的商品销售好。调查显示,销量最佳的馍片摆放位置依次为与消费者视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。因此,对于毛利较高的商品,要抓住黄金位置,陈列在顾客最容易拿到的地方。
  
  抓住人们的右手习惯。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往收银台和出口。
  
  此外,还可以抓住人们惯用右手的习惯,将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。
  
  薄利多销品“守住”入口。一般来说,挨近入口的地方,放薄利多销、购买频率高的商品,可以吸引顾客进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买的越多。
  
  陈列的黄金数据。商品陈列面积变化引起的销售额变化;4货位-2货位,销售额减少48%;3货位-1货位,销售额减少66%;2货位-4货位,销售额增加40%。高低变化引起的销售额变化,商品魅力不容易完全展示,售出的概率就会变小。另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。
  
  陈列时间变化引起的销售额变化一般性陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。如果在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品,最终增加180%的销售额。
  
  不规则的陈列,就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里,顾客可以无拘无束、大胆拿取,不仅可以更仔细地查验商品,而且还会产生便宜的感觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。
  
  一些商品陈列技巧,堆头陈列。在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2~3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种:特价商品;清仓商品;买一送一商品;季节性商品;有销售潜力的新商品;节日性商品;媒体正在大量宣传的商品。
  
  N架陈列。N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下几个条件:
  
  1)商品之间一定要有关连性,绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架,要有一个陈列的主题;
  
  2)识别性:消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示,使专柜传达独特的品牌信息;
  
  3)灵活性:由于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也千奇百怪,有的商场专柜位于拐角,有的是孤岛,有的是墙面,所有这些客观条件的制约,让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性,能够适应终端卖场的各种形态;
  
  4)统一性:与上线传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。使商品始终要在终端出现。
  
  以上就是馍片厂家告诉你们的超市商品陈列的原则,大家都听明白了吗?