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馍丁经销商礼盒怎么做?


  随着社会经济水平的提高,有愈来愈多的人们都开始注意关于节日送礼物方面的有关知识,这时候礼盒凸显出来了。有许多馍丁经销商都想要定制相关礼盒,但是不知道该怎么选择,也有许多人们都不了解相关知识,因此,小编特意将写一篇有关这些方面的小知识。
  馍丁
  区域市场特性,所在的区域市场,有没有过节送礼盒的习惯。关于这一点,可以询问同行礼盒市场的空间如何,主要消费的地域在哪里,重点判断。另外,再看就是自身经销渠道的匹配性问题。如果渠道不匹配,还要自主的投入投钱开发,在这样的时间节点,不太合适。
  
  厂家销售政策,快消行业的销量提升,长期是市场导向,短期是政策导向。礼盒产品,只看短期。馍丁经销商不需要考虑厂家给你画的未来“大饼”,厂家也不会将礼盒作为战略性产品培养,看短期眼前的既得利益即可。
  
  当然,如果有些礼盒能够帮助经销商拓宽新渠道,增加新网点,或对现有渠道起到维护等功能,馍丁经销商也可以考虑。比如企事业单位、制造工厂的礼盒福利。既然选择做礼盒,那下一步就是市场操作了。
  
  市场上,决定一个产品销量大小的关键点,除了简单、直接、粗暴的销售政策外,最关键的就是市场操作和落地执行。关于礼盒类产品的市场操作,我认为有三个核心关键点:节点把控、终端拦截、执行检测。
  
  节点把控。馍丁礼盒属于节日性产品,可替代性很强。过了节气,礼盒没有了消费场景,消费者便不会再购买。因此,对礼盒的操作,销售的节点把控一定是重中之重。市场先机晚了,只能面临退货,处理库存了。所以说,一定要把握好节点。
  
  终端拦截。既然是短平快,必须是要做到先人一步,提前对终端门店库存进行抢占。抢占终端门店库存最好的办法就是激励。在过去日常的工作,我们通常有两种激励:进货激励和出货激励。
  
  礼盒最重要的第一步是节前终端门店的库存,给门店店长礼盒的进货奖励,不要按出货奖励。如果按出货奖励,卖了多少盒,一盒给到多少钱的提成,这样的操作不能直接调动门店店长礼盒进货的积极性。
  
  门店店长根据门店的需求量,进多少货。对于礼盒可替代性这么强的产品,一旦竞品销售政策比较好,抢先一步抢占终端门店库存,结果就可想而知了。因此,在抢占终端过程中,一定是进货奖励而非出货奖励。
  
  执行检测。市场一直是处于动态,不断迭代的变化中。数据的重要性,对执行过程中,就是体现在及时性上。经销商要由以前的撒网式的控制,转向信息控制或数据控制,这样才能对执行中出现的问题,针对性地做调整。
  
  馍丁经销商要懂得根据礼盒产品的日销数据,追踪市场表现的量化指标。因此,做礼盒市场的,对日销数据的追踪,更为重要。除了在布局前做好B计划,更要在节点销售期间,通过数据观测,随着做好策略性的调整计划。
  
  馍丁经销商定制礼盒的小内容,大家都明白了吗?想要了解更多相关资讯,记得一定要关注小编呀!