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米饼经销商如何做到快速铺货(一)


  很多米饼经销商往往还没理清铺货思路就匆忙推进,结果不仅无法快速铺完货,而且已铺货的产品销售问题又成了问题。其实,快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前需要有一个明确可行的铺货思路。一般来说,实现快速铺货可以参考以下八种思路。
  米饼
  先易后难,循序渐进。一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,米饼经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
  
  这种情况下,米饼经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
  
  广泛播种,重点培育。这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
  
  在合作过程中发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
  
  这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
  
  外围包抄,孤军易克。很多经销商经销的品牌都要进入区域的超市进行销售,这就涉及对超市的入场谈判问题。对这类客户经销商一定要一边精心准备反复谈判,一边要对其竞争对手或者周边连锁店进行入场谈判。通过快速实现其竞争对手和周边店面的铺货、促销和产品展示。
  
  以上的三种思路就是有关于米饼经销商如何快速铺货的有关知识,小编在后期就会讲到。