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品牌米饼代理商浅谈行业发展


  无标准,就难以形成合力、共振效应与震撼市场。品牌米饼代理商认为米饼销售也需要制定标准,并且只有严格按照这一标准来执行,才能真正取得可观的销售效果。下一步,将为大家分析和总结出米饼批发销售中的三大标准。

 

品牌米饼代理
  
  一、 米饼批发销售中的三大标准
  
  1、建立铺货管理系统。
  
  清楚铺货区域、线路、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。制订详细的铺货奖惩细则,并严格执行,使铺货工作做到日常化、规范化、制度化。按照铺货计划执行,要求铺货小组每日举行晨会,通报铺货进度和当天铺货的任务,将任务分解到人,每天下午下班时举行一次晚会,对当日工作进行点评,通报铺货进度,完成铺货任务。交货单并由一个监督小组巡检,关键客户和关键时间都需要销售经理亲自带领铺货第一线,激励士气。
  
  2、规范产品的展示标准。
  
  良好的展示和互动不仅可以激发消费者的眼球,还可以产生市场动作势能,使消费者.终端顾客感受到新产品的活跃气氛。因此,清楚地展示产品的要求,实现产品展示的生动形象。
  
  二、米饼推广时要注意的一些技巧。
  
  1、集中力量消灭敌人。
  
  品牌米饼代理商认为,渠道横向上、纵向都要深挖细做,每一条渠道都要做得很出色,但很多人却走错了路。任一理论都有一个前提,那就是只存在于具有强大经济实力的实体或市场的后期。在产品新上市期间,经营主体必须根据现有渠道的优势和产品特性来选择重点渠道,遵循80/20规则,实体渠道是重点,人人都能突破。 
  
  2、寻找客户,规范产品推广。
  
  要知道,渠道是产品销售的载体之一,真正接受和消费的还是消费者。新款要动销,关键的还是要让目标人群产生购买行为,否则产品只能在渠道中摆设。厂家要注重产品推广,小如产品试吃,大如抽奖.广告宣传等,再加上大型路演活动,增加产品曝光率,吸引目标人群眼球,产生冲动购买;通过产品口碑,由先发群体影响,形成多米诺骨牌效应。
  
  3、促销与拉货。
  
  加快产品销售速度,促销是困难的。购买赠品是在原价格基础上,按原价格赠送一定价值的赠品,强调原价,顾客当然会记住原价格。另外,促销方式应优先选择DM或海报,而非店内促销;展示方式最好是叠放,而不是传统的排版;在标价标签上印上爆炸签和挂旗海报,使其醒目地取代普通的小价签。总之,一项很有效的促销活动,它包含了许多技巧。
  
  以上是品牌米饼代理商给大家带来的干货分享,希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助,关注小编,下期内容更精彩!