NEWS CENTER


新闻中心


米饼经销商必须要进行资源整合吗?


  将来米饼经销商,必须是资源整合能力强的米饼经销商才有可能做强做大,整合能力有多强,未来就有多强。一家没有整合概念的经销商,一家没有整合能力的经销商,一定是不行的。
  
  善于整合资源,才是成功的企业。能为快消品企业整合的资源可以说是多种多样,有供应商、经销商、媒体、专业服务公司、高等院校、行业协会、银行、投资商等,不一而足。
  
  改变和创新是经销商做大做强必须走的道路。分销企业在转型过程中面临着人才短缺、品牌缺失、渠道扁平化压力等诸多难题。如何运用思想和手段来解决这些问题?分销商必须使用资金有效整合资源。分销商资源整合包括三个方面:
  
  1、集成厂商资源。
  
  米饼经销商首先要充分掌握厂家的经营状况,产品的研究开发情况,总体的发展思路以及近、远期的战略目标等,尤其是了解厂家老板的想法,这就决定着企业的发展方向。了解这些,经销商才能有的放矢,成功地与厂家沟通。为了配合厂家,经销商在合作过程中要学会拓展市场,扩大销售,努力扩大市场占有率,把自己盘大,这样才能增加与厂家谈判的筹码。分销商必须努力与厂家合作,主要是帮助他们提高业绩,这样才能在获得支持方面获得更大的优势。
  
  二是经销商应与厂家建立畅通有效的上下沟通渠道,能实现上传下达,准确地接受和掌握其信息,以便在经营过程中“知己知彼,百战不殆”;同时,经销商还可以从厂家那里获取竞争对手的一些信息,这样更有利于自己把握市场机遇。此外,经销商还应积极向厂商提供市场前景、经营动态、产品动向、相关行业信息等相关信息和资源,以协助厂商进行正确决策。
  
  2、集成自己的优势。
  
  在目前销售渠道多样化的情况下,资源经销商摸索并发现了多种盈利模式,其盈利模式决定了其发展前景。各行业经销商的盈利模式各不相同,应充分利用自身的优势资源,做大做强。
  
  分销商的成功也各有不同,有的靠分销盈利,也就是把自己当成厂家的仓库周转商和商品分销商,通过提供库存和分销服务,来赚取厂家的佣金和补贴。
  
  有些产品是通过品类垄断而盈利,有些产品则是通过经销商对自己的渠道、网络进行整合而全面代理,并在一定的区域内垄断销售,从而获得最大的产品利润;有些产品则是通过多元化经营,跨行业、跨品类经营;有些产品则是通过系列化销售,即让自己代理的产品低档均有,分门别类,同时又使产品规格、口味多样化,更好地满足市场和消费者的需求。
  
  无论哪种盈利模式,都是经销商自身的优势资源,经销商自己做好业绩,既能养活自己,又能帮助企业销售,自然更能得到厂家的肯定。
  
  3、整合社会资源
  
  适当的社会资源整合可以使经销商在短时间内崛起,经销商涉及范围更广,更需要社会资源的整合。分销商在经营过程中要经历资源的整合与协调、组合过程,在这两个过程中都需要做好以下工作。
  
  上面的米饼经销商要进行资源整合需要的三个方面,大家都听明白了吗?