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如何做好馍丁休闲食品的节日档营销?(上)


  到了12月份后,想来大家多多少少的在各种微信朋友圈和互联网上,行业领域里,早已预知原料上涨导致的产品价格上涨趋势,早已是不争的事实。算一算,距离春节并没有多久了,新年大营销早已开始提前预热,而在这期间,圣诞促销、元旦节营销也早已全面开始。接连三个节日档,馍丁代理商你的工作搞好了吗?
  
  一、备货
  
  备货忌多,但是每到春节压货是必不可少的。更何况还有圣诞和元旦的消化,备货就更不能省。
  
  其实对经销商而言,现在备货已经有些晚了。60天时间,大多数物流公司在春节前半个月开始停运,留给经销商压货的时间只有45天左右。而在这期间,元旦放假,12月份全国各地限行严重,大多数区域大货车已经禁止进入市区,并且据悉国六标准也已经提前试行,未来货运会越来越严格。所以压货,还是赶紧,避免在物流上耽误太长时间。
  
  其次,节日临近,各终端店也开始大量备货。这个时候你不压货,也会被别人压货,先行一步,就能把握主动。等到春节到来再压货,不仅大商超等渠道竞争严重,连终端的一些小店都很难压货。并且无法估计销量,送货困难,延误,造成配送成本的激增。
  
  二、铺货&理货
  
  压货伴随的一件事情就是铺货,越早占据终端,经销商面临的竞争就越小。
  
  铺货最重要的是对终端销量的估算,对终端仓储能力的了解,对终端网点分布的规划,在最短的时间内把压的货铺到终端,减少自己的库存压力,也给终端最后的消化时间。
  
  而相对铺货最重要的是理货,馍丁休闲食品产品压到终端之后,最重要的还是把产品放到货架,保证产品在货架的陈列位置、陈列面的比重,先走一步就能领先一路。
  
  三、节日促销计划
  
  产品到货架,最重要的还是变成销量。在这个过程及时、切实可行的促销方案要提前做好规划。
  
  1. 促销海报印刷。要提前提上日程,不仅要够醒目,也要够美观。不要像往年一样到了眼前,不得已随意选择一个,印出来能看就行了。
  
  2. 促销政策的制定。给终端的促销优惠,给消费者的促销优惠等等都要先做好,做好细则,做好安排,每一个阶段什么样的促销最好做成一系列。给终端一定的紧迫感,也给自己一定的反应时间。
  
  3. 终端布置与维持。促销政策做出来了,后期对终端的督促计划,促销活动的维持也要跟上,不要虎头蛇尾。大多数经销商促销没效果就是因为促销活动大多数半途而废,经销商虎头蛇尾,终端也提前放弃。
  
  4. 人员分配。各个网点的人员,针对难啃的终端的政策和攻坚团队,后期服务协调人员……
  
  节日促销作为节日销量的重要一环,经销商一定要重视。提前做好准备,就是成功的一半!!
  
  以上就是小编分享的关于馍丁代理商做好节日档营销的建议,希望能帮助到大家。