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馍片经销商如何获取高利润?


  无论是总经销还是二级代理商,要想获得盈利的最大,挑选好的产品尤为重要,可是挑选产品不可以盲目的挑选,也不是看哪哪个产品盈利好,就挑选哪个。挑选产品一定要根据策略充分考虑。这些人在产品生产线组合上,全是有一些窍门的!今天我们就来聊聊馍片经销商如何获取高利润。
  
  3技能:如何选择、优化产品结构?(以馍片为例)
  
  1、同类产品组合。
  
  基本上把经营产品划分为三类:一是走量的产品,市场拉力很足,虽然利润低,但依靠它能获得人气;二是利润性产品,有可能是新品,但未来增长潜力很大,是经销商利润的来源之一;三是填补型产品。按照这三类分析,看目前哪一部分比较空缺。
  
  2、渠道复合型组合。
  
  就是说在现有的渠道资源下,哪些产品可以通过这个渠道下货,不需要做很大的调整甚至重建。企业需要细致地分析,比如做馍片终端的经销商,可以借助渠道代理相关产品,甚至调整一下代理相关产品。
  
  3、组织团队运用组合。
  
  冬季团队大力推广馍片,企业获得发展资金,夏季干什么?总不能闲着,这种组合考虑的是如何在现有团队下,充分运用人力,达到最高的效率,争取让团队始终处于运作状态。
  
  所以在优化经营产品时,一方面考虑外部市场变化,尽量规避行业和地方大的趋势风险。另一方面考虑企业内部,随季节、渠道、团队三方面因素进行组合。
  
  4现金流:快消品,快速动销,快速回转!
  
  中国的消费者不够成熟理性,品牌忠诚度不高,容易受炒作现象的影响――市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么!尤其是快速消费品市场这一行更是这样,想一个产品快速上市成功,一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率――创造流行气氛;二是要维持着这种铺货率,维持流行趋势。
  
  馍片经销商发现,终端市场主要呈现以下几个特点:
  
  1、消费者不够理性,市场上流行卖什么就买什么。
  
  2、售点分散,不靠全渠道强有力的推动没有办法覆盖快速发展的销售渠道,更无法创造流行来引导消费者。
  
  所以针对自己经销范围内的所有终端店,所有产品能进驻的线上销售渠道,在资源许可的情况下,尽量在某一时间集中进行铺货,迅速造成视觉流行;
  
  同时在自己触角无法到达的地方,借助下级经销商的力量完成分销;如果整个渠道链执行顺利,产品又有卖相,一般铺货周期完后下货明显开始上升!
  
  针对渠道,建立渠道激励体系,通过整个渠道链的努力来谋求利润,比自己单独努力成功的几率要大的多。
  
  对于通路产品,渠道利润空间的设计至关重要,要完成营销的最后一公里,需要借助广大的分销商与分销渠道力量完成,全渠道销售很关键!
  
  只要你想做大,就一定有方法,执行力到位,效果不会差!
  
  以上就是小编分享的一些关于馍片经销商如何获取高利润的建议,希望能对大家有所帮助。