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关于馍片新品促销的建议


  售销生意实质上是赚价差,在白热化行业竞争的当下,老品的价钱早已透明化,价差愈来愈低。并且老商品大部分摆放在货架上就能动销,生产厂家也不愿意付出过多资源。那么馍片新品如何做好促销呢?在这里,小编将为大家分享一些相关的建议。

 

馍片

 

  新品是厂家迎合市场推出来的产品,符合消费者需求的变化,而且利润空间足够,厂家也愿意投费用支持。无论从哪个角度看,经销商都要做好新品销售。

 

  馍片新品推广对小店而言,是一项风险购买决策,但在促销政策的利益诱导之下,小店往往会主动去推广新品。因而,促销政策对于商品进店非常重要,尤其是新品上市。

 

  这里要强调一点,促销政策不等于打折,经销商一定不要轻易打折,折扣促销最伤害价盘的。一旦产生打折行为,就会在小店和消费者形成畸形的价格认知,不低价就不进货,不低价就不买,最后恶性循环。

 

  促销政策要在不伤害新品价格的前提下,让终端和消费者获得满足感,原以为新品买单。

 

  第一,送赠品。产品本身捆绑赠品,让消费者占便宜,80%的消费者都有占便宜的心态。而且高价格体系不适宜直接做特价,要保持这个产品的价值感。

 

  给终端客户赠送畅销品,比如出了新款牛奶,可以采取10搭1的策略,送的1箱是畅销品而非新品。既可以凸显出新品的价值,又能吸引终端卖新品。

 

  第二,投入费用买过程指标。新品赠送的力度不宜过大,把这个费用省下来,做过程指标效果会更好。以饮料为例,比如销售一箱奖励3元,一个货架每月200元,优质陈列每月奖励50元等等。

 

  第三,激励客户做一定时间段动销激励。比如客户进了15箱货,半个月过去,动销不是很好,只销了1箱,可以跟老板沟通,15号到25号这10天中,每箱额外奖励5元。

 

  第四,针对有资源的客户做新品返利,开发客户奖励。以餐饮渠道为例,从批发市场找到10家批发商,这10家批发商每家都有40家饭店的资源,可以跟这些批发商签返利协议。

 

  由批发商去卖新品,每个月累计达到了20箱,每箱奖励2元;达到30箱,每箱奖励3元;40箱,每箱奖励4元;50箱,每箱奖励50元,最高是50块钱的标准。

 

  总的原则只有一个,不轻易打折,赠送力度不宜太大。

 

  希望小编分享的以上关于馍片促销的建议,能对广大经销商们有所帮助。