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休闲零食代理分享营销要素

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休闲零食代理分享营销要素

分类:
行业资讯
发布时间:
2022/05/20
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  虽然休闲零食的大部分价格只有几元,十几元,但是架不住买的人多呀!目前,中国有数十万家企业生产休闲零食,虽然外国企业的数量并不多,但它们占中国休闲零食市场销售收入和利润总额的一半以上。许多国内企业在面对巨大的市场机会时很困难。为什么?归根结底还是缺乏对整合营销的综合控制能力。下面休闲零食代理就结合经验给大家分享一些营销要素。

 

休闲零食代理


  
  一、兵马未动,战略先行。
  
  在产品上市前,休闲零食企业必须首先规划企业的品牌战略、市场战略、产品战略、沟通战略、销售战略等。只要路线是正确的,其它的都可以创造,这条路线就是我们所说的策略。策略清晰、正确,以下一系列的营销过程可以顺利进行。
  
  二、不要输在起跑线上。
  
  在制定所有营销策略之前,在产品进入市场之前,有效、经济、安全的方法是对市场状况、消费者需求、竞争对手和销售渠道进行全面、规范的研究,准确了解消费者需求和差异,寻找新的市场机会,有针对性地满足潜在的市场需求,不要让自己先输在市场起跑线上。
  
  三、打造品牌,规划后动。
  
  有句话很合理:你想成为什么样的人,你会成为什么样的人!同样清楚你想成为什么样的企业,什么样的品牌,你会有努力工作的方向,你可以实现你的梦想。建立企业品牌结构是休闲零食企业扩大市场规模的第一个营销课题。目前,我国休闲零食企业主要有两种品牌规划模式:
  
  1、单一的品牌策略。也就是说,使用一个品牌来覆盖多个类别的休闲零食。单一品牌战略的主要优势是利用现有的品牌力量进行品牌延伸,大大节省了沟通成本;该品牌战略的主要缺点是,单一品牌难以在不同类别的休闲零食市场占据领先地位,只能成为一个或多个类别市场的领先品牌。
  
  2、多品牌战略。也就是说,企业在不同的休闲零食类别中使用不同的品牌。与单一品牌战略相比,多品牌战略的主要优势是能够在每个细分市场建立清晰的品牌形象,充分扩大每个细分市场的规模;这种品牌战略的主要缺点是传播成本相对较高。
  
  休闲零食代理认为单一品牌战略和多品牌战略本身没有优缺点。企业可以根据自身的情况和特点,决定采用适合自身企业发展的品牌战略。当然,小型休闲零食企业或新进入休闲零食市场的企业也可以首先使用品牌来经营某一类别的市场,然后根据企业的现状和市场需求来决定品牌策略。品牌结构的清晰性决定了企业未来能做多大,能走多远。
  
  以上是休闲零食代理给大家带来的干货分享,希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助,记得关注小编哦!