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休闲零食代理再谈铺货问题


  很多代理抱怨新产品卖不出去,没有销售,这都是因为没有做好前期铺货,不在销售市场上做细分散化的商品,简单地把每日的工作吩咐下去,没有具体的执行计划,当然不行了。那么,店铺在新产品上市之前应该怎么做?跟着休闲零食代理一起了解一下吧。
  

休闲零食代理


  一、铺货需知
  
  1、新产品功能定位。
  
  就产品组合方面来说,每个产品都有明确的功能定位,比如是跑量,还是热销的商品可以带货?还是利润高呢?或者开发新的渠道?或者是准备好在这个新产品上进入一个全新的领域?任何产品都不完美,也不要指望一个产品可以承载太多的功能。所以,提早给新产品一个明确的功能定位,到底是通过这个产品,在整个产品结构上,实现了怎样的功能。
  
  2,由谁负责铺货。
  
  是所有商务人员都想弄出新产品?新产品即将上市?在初期,只选择部分有意向并具有良好工作能力的业务人员,开展新产品铺货工作,此外,还应寻求和汲取经验,为随后的全体人员铺货进行技术准备。
  
  3、先铺给谁。
  
  常规铺货都是全渠道铺货。事实上,并不一定的终端都适合铺上新品,早些时候铺好货,所选择的终端必须符合两个特点:一是终端目前的产品和新品相配;二是客户关系不错。主推产品,铺货一定要谨慎从事,前提是工作一定要做好,才能在后期的销售中体现出来,这一点,零食批发商一定要注意。
  
  二、怎样寻找货源?
  
  1、首先,选好位置是很重要的。
  
  休闲零食代理认为要经营好一家休闲零食店,就要选好店址,好的店址不仅能保证店内休闲零食的销售,还能保证店内的客流量。由于目前店铺覆盖面较广,消费群体也较多,可以选择在人流量较大的地方选址,只有稳定的客源,才能保证店铺长期发展。
  
  2、要做好产品。
  
  要想长久地留住客户,我们就必须使顾客离不开店铺的产品,所以在选择零食时,必须要谨慎。不但要保证零食的品种多样化,还要保证零食的质量和口味,让顾客买的放心吃得放心。
  
  3、店内产品要整齐划一。
  
  一般说来,开一家休闲零食店,店里的休闲零食要多一些,所以零食要分类摆放,做出合理的计划。放置时可以根据不同系列的分类摆放在不同的货架上,比方说,小孩喜欢吃的可以放在下面这一层。这不但可以方便顾客快速地找到想要的零食,还可以让店铺看上去更整齐、美观,给顾客留下好印象。
  
  以上是休闲零食代理给大家带来的干货分享,希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助。关注小编,下期内容更精彩哦!