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品牌雪饼代理介绍雪饼新品铺货相关知识


  货物配送是新产品流通的第一步,这一步十分重要。销售新产品需要循序渐进,米饼的批发和零售也一样。在新产品上市销售时,一定要先了解产品的特性、标准和正确的铺货策略。接下来让品牌雪饼代理给大家介绍一下雪饼铺货的四大特色吧。

品牌雪饼代理


  
  一、充分准备
  
  一场没有准备或没有充分准备的战争,往往以失败而告终。例如,在铺货前充分提炼出产品的卖点和买点;分析市场环境及同类竞品的销售情况;寻找新产品的市场突破口;全面分析网络渠道,选好切入点与配对的渠道,设计好盈利空间和价格系统,做好铺货规划,选定铺货的时间、决定铺路的数量、培训运营者、确定执行者和分配车辆、设计营运人员的工资、补助、提成甚至发展奖励等等。
  
  二、短期内
  
  铺货运动如果没有时间节点,很容易陷入无进展、无压力的松散状态,难以产生效果。一般而言,市场要求提前50天就能完成铺货任务。总体上通过三波铺货运动,匹配终端基本完成80多家网点铺货率。第一期25天,完成60%的市场铺货;第二期15天,15天内完成15%;剩下10天,剩下10%,剩下的15%,属于钉子户,需要在后期进行维护和开发。
  
  三、快捷:
  
  集优人、物、财,高效率、兵员神速、迅速开拓市场,完成铺货目标。为解决高效率的铺货问题,很多企业有时从别处抽调人员组建铺货队伍,一言不发地完成铺货,一句话,快速完成铺货是产品上市的前提。
  
  四、强大的战略
  
  铺货讲究策略,第一场胜利是关键。缺少匹配的策略,就不能形成高效率的执行能力,使团队容易遭遇挫折而丧失斗志。惟有战略配合,团队才能斗志高昂,实现铺货目标。实际上,品牌雪饼代理建议采取汽车销售、市场队伍、陈列置换、免费品尝等组合形式,这样比较容易成功。 
  
  以上是品牌雪饼代理给大家带来的干货分享,希望可以给有需要的朋友带来一定的帮助。关注小编,下期内容更精彩哦!