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米饼批发商浅析铺货的特点


  货物配送是新产品流通的第一步,这一步非常重要。销售新产品需要循序渐进,铺货很特别,米饼的批发零售亦是如此。要想把一个新产品投入市场销售,首先要了解产品的特性、规格和正确的铺货策略。现在米饼批发商来谈谈铺货的四大特色吧。

 

米饼
  
  1、准备好
  
  一场没有准备或没有充分准备的战争,往往以失败而告终。例如,在铺货前充分提炼出产品的卖点和买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找出新产品的市场突破口;对网络渠道进行充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划,选择铺货时间、铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。
  
  2、时间短
  
  铺货运动如果没有时间节点,很容易陷入无进展、无压力的松散状态,难以产生效果。通常要求市场在50天内就能完成前期铺货任务。总体上通过三波铺货运动,匹配终端基本达到80%以上的网点铺货率。第一阶段25天,完成60%的市场铺货;第二阶段15天,15天完成10%;剩下10天,剩下10%,剩下的20%,属于钉子户,需要在后期进行维护和开发。
  
  3、快捷
  
  集优势人力、物力、财力,一步一个脚印,实现了高效、快速开拓市场、完成铺货的目标。为解决高效铺货问题,许多企业有时从别处抽调人员组成铺货队伍,协助铺货。米饼批发商认为快速完成铺货是产品上市的前提。
  
  4、战略强度
  
  铺货讲究策略,第一场胜利是关键。缺少匹配的策略,就不能形成高效率的执行力,队伍容易在不断的挫折中丧失斗志。只有战略匹配,团队才能斗志高昂,实现铺货目标。实际上,一般都是采取车销、市集、陈列置换、免费品鉴等组合形式,这样比较容易成功。很多企业在铺货阶段容易采用成熟的产品访问分离的模式,这种模式不仅效果不好/成交率低,而且更容易被打击,影响工作效率。
  
  上述四个特点就是米饼批发市场的特点,不知道您看完后是否了解呢?大家如果想了解更多相关内容的话,可以继续关注小编哦!下期米饼批发商会给大家带来更多的精彩内容。