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终端客情对馍丁销售的重要意义


  终端是营销产品的场合,是衔接产品和顾客的纽带,是产品流动中最重要的阶段。占领终端已变成营销制胜的秘诀,在市场竞争中谁操控终端销售市场,谁便是销售市场的大赢家。失去了终端,就相当于失去了销售市场的主战场。今天我们就来聊聊终端客情对馍丁销售的重要意义。
  
  馍丁销售终端要抢,馍丁销售客情要抢。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。
  
  一、如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展;
  
  二、如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化;
  
  三、终端客情本身就具有直接的终端促销力。
  
  而良好的客情,更容易事半功倍:
  
  如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐你的产品,并积极销售你公司推出的新产品、新包装;
  
  如产品陈列上,终端愿意让你的产品保持较好的陈列位,主动做好理货与维护;
  
  如生动化布置上,终端愿意让你张贴POP广告,并阻止他人毁坏和覆盖你的POP广告;
  
  如促销活动上,终端愿意配合你的店内促销员和店面促销等活动;
  
  如产品动销上,终端愿意接受你的销售建议,愿意在你的产品销售上动脑筋、想办法;
  
  如进货回款上,终端愿意按时结款,并积极补货,防止断货或脱销;
  
  如信息搜集上,终端愿意向你透露有关市场信息和动态,尤其是竞争对手的情况;
  
  如顾客服务上,终端愿意积极主动地处理顾客对你产品的抱怨;
  
  有时,感情关系可以弥补利益的不足,并容易谅解你的一时疏忽和过失。
  
  所以,市场越淡,季节越淡,客情越是首要工作,甚至超越压货,因为这个时候有客情才有销售,销量是抢来的,不是压来的。
  
  做好终端客情,不能仅靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资,要建立起稳固持续的终端客情关系,还需要企业为终端提供系统的支持和良好的终端服务。
  
  帮助终端就是帮助企业自己,企业为终端提供系统的支持与服务,不仅可以提升终端客情、增进双方的合作关系,还可以有效获得终端的促销空间和展示资源,从而有利于促进产品销售,提升销售业绩。
  
  企业要满足终端对利润的要求,保证终端合理且持续的利润,企业要科学地制定价格政策,保证终端合理的单位利润;要促进产品的销量,提升销量,使产品畅销,保证终端的总量利润;要管理好价格体系,保证终端的持续利润。
  
  另外,企业还可想方设法,为终端寻找新的利润增长点。
  
  以上就是小编分析总结的终端客情对馍丁销售的重要意义,你是否了解了呢?