有越来越多的贸易公司的经营者，在拟定将来计划的时候，较为迷茫，不清楚自己的公司该怎样实行改革，以提高公司的竞争优势，还有要敢于变革，在挑选适宜的产品卖货的同时，更要挑选一些较为潜力的产品，比如馍片、米饼等相关的产品，这是因为即便两家公司做相同产品，还是出现了不一样的营销效果。所以说提高竞争力和适宜的生存模式是非常重要的。
　　
　　变革要持续提升竞争力。中国有广博的市场，疆域广阔达960万平方公里，如此大的面积决定了通路特有的终端分散的特点，以及企业要将产品“搬运”至终端必须要借助经销商的现实需求。
　　
　　在这一市场需求下诞生了经销商的使命——“货物搬运”。原始的观念将经销商当做产品的搬运工，主要从事将产品从企业仓库搬到自己仓库的工作，然后再把产品从自己的仓库搬到终端的店面。
　　
　　随着电商、直播带货、社区团购等异军突起，带动现代物流业快速规模化发展，直接导致产品流通成本快速下降；经销商代理渠道不仅成本没有下降，反而面临着日益上涨的人员工资、房屋租金、营销费用......等困局。
　　
　　以上变化，有些经销商还是按照传统的方式经营，躺在以往的老黄历里，满腹心酸、两泡泪水、指责市场不公平被动接受新环境对自己的驱动，而另一部分经销商则主动出击，积极响应生存环境变化，走出店堂做行商，构建终端销售网络并提升自身管理素质，内部深挖潜力，外部寻找商机。
　　
　　如果米饼经销商想做大，要敢于变革，拿王冠群老师的话说就是：“敢于革自己的命！”
　　
　　1.选择有想法、有野心、有实力、潜力的厂家和产品会让自己的成长踏上快车道。
　　
　　2.充实自己的销售网络，扩大销售网络数量和网点的质量。
　　
　　3.适当的增加自己的配送车辆和销售人员。
　　
　　你一旦有了自己的核心竞争力，都是厂家在找你，就使你在谈判桌上更主动！
　　
　　进化：掌控经销商晋级核心技能！
　　
　　每个经销商都有他自己独有的生存模式，但基本上，都有共同之处：
　　
　　二批生存模式：利用硬通货维持网络，同时逮住一些短线品牌获得利润；二批的众多经销商除了经销一些认可度高的产品外，还卖一些不知名的区域品牌甚至短线品牌，同时在自己负责区域内做到最好，然后以该区域为根据地，逐渐辐射周围。
　　
　　二批在发展过程中，最容易陷入的泥潭就是不清楚自身优势在哪里，经常发展到某一阶段，进入新的领域，结果造成多年积蓄投资进去如入无底深渊，回报远低于期望。
　　
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