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如何促进馍丁销量增长?(下)


  每个商家最在意和最烦恼的难题就是怎样提高店面销售量,伴随着行业竞争的日益加剧,商家的提高,销售量不要说提高了,还要遭遇不断下跌的困境。怎样提高销售量是个非常大的问题,和许多因素都密切相关。在这里,将继续为大家分享一些促进馍丁销量增长的建议。

 

馍丁

 

  3、铺货率并非万能,重在匹配性

 

  铺货率很重要,但匹配度更重要性,即匹配产品销售的终端数量多少,让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。尤其新品上市的初级阶段,更要选择合适的终端集中运作。

 

  匹配性铺货率不仅能够打造产品的销售势能,更起到标杆影响作用。然过度铺货或无目的的铺货,有时却是市场动销隐形炸弹。这就是为什么许多经销商讲,我的产品铺货率很高,但就是卖不动。

 

  4、别忘记终端的推荐率问题

 

  推荐率,即销售终端的推荐质量。

 

  推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设,充分发挥其新品推荐的积极性,形成示范效应,树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心,达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

 

  所以,若想新品快速动销,在追求铺货率同时,更要追求推荐率,把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来,聚焦资源,重点进攻,依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合,才能形成产品动销的完美组合。

 

  馍丁新品是因为有人愿意卖才可能畅销,解决愿意的问题,即解决终端推力问题。

 

  终端愿意“费力”推新产品的理由很简单:更好的客情与更高的利润。让其感觉被重视并无销售后顾之忧很重要。

 

  一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍,才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上,否则就是低价销售,而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。

 

  5、客情在于服务质量与问题解决

 

  渠道客情的建立并非拜访率多寡问题,而是带给终端客户实际价值的问题,主要表现在两个层面,一是,物质层面的,在常规渠道进货促销外的额外支持问题,如赠小礼品、消费者品鉴甚至促销员支持等;二是,源于精神层面的,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能给客户带来建设性指导与建议,并非一定是关于本产品而是关键客户生意层面或者生活层面的。

 

  相信小编在这两篇文章中分享的促进馍丁销量增长的建议,一定能对大家有所帮助的。