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米饼经销商如何做到快速铺货(二)


  小编在上期内容中讲述了有关米饼经销商如何快速铺货的前三种思路,而我们这期将继续讲述,来帮助大家更好的去了解这些内容,可以更好的帮助大家获得更多的知识,进一步帮助大家获利。希望小编接下来讲述的有关内容,真正的帮到大家。
  米饼
  扬长避短,组合出击。米饼经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况,分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析,可以分别设定不同的产品组合。
  
  比如,针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;针对单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。
  
  这个环节建议米饼经销商和厂家的销售人员一起确定,因为厂家对产品有较好的定位,甚至能告诉米饼经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售,这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。
  
  借旧迎新,恃强扶弱。很多米饼经销商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名品牌,这是经销商最好的渠道资源,经销商要充分利用,以快速实现新品的铺货。
  
  方法有很多,如直接利用自己当前经营的成熟知名产品,将新品捆绑向客户铺货,促使客户接受。比如:将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中,利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。
  
  强强合作,间接控制。如果在经销商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商,他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队,那么经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源,尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。
  
  为此,米饼经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等,以提高其积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。当然,仅有上面的合作内容是不够的,经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点,掌握客户资源。经销商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉,一定要找到其增长的关键点和重点客户,要不然,一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。
  
  小编讲述的有关米饼经销商如何快速铺货的内容大家都明白了吗?想要获得更多的内容,可以继续关注本网站哇!