客服热线
客服热线
400-609-0657
客服组:
客服热线
服务时间:
8:30 - 24:00

联系方式

全国免费咨询热线

微信公众号

官方微博

​SHORTCUT MENU

快速导航

地址:河南省辉县市太行大道东段路北         电话:0373-6090657     4006090657
邮箱:
mdqsp@mdqsp.com
版权所有 © 河南米多奇食品有限公司         豫ICP备20001758号-1        网站建设:中企动力郑州

>
>
>
馍片经销商应该如何进行价格体系设计?

NEWS CENTER

新闻中心

馍片经销商应该如何进行价格体系设计?

分类:
行业资讯
发布时间:
2021/01/04
浏览量

  为了有效匹配渠道运营模式的调整,馍片经销商应该需要从源头重新设计产品的价格体系,以往的设计价格体系的逻辑,大都是从自身的成本和毛利率出发,然后在出厂价的基础上由馍片经销商自行确定供货价,如果直接供货给零售终端,中间的利润空间还过得去,但要发展分销商的话立刻就会发现利润空间不够,自然得不到渠道商的支持。
  馍片
  因此企业必须重新调整设计产品价格体系的逻辑,一定要遵循从市场逆向倒推的方式:零售终端价(分不同终端类型),—终端进货价—二批进货价—分销商进货价—经销商进货价—产品成本,在这个逻辑中,企业必须要确保终端零售价有竞争力,各级渠道商的利润不低于行业平均水平,然后再考虑自身的毛利,最后要求生产技术部门来控制产品的生产成本。
  
  只有按照这个逻辑来构建价格体系,才能确保产品能够得到渠道商的充分支持,若能做到这些,自然也无须采用进货搭赠的方式来弥补渠道利润,一切都会在正常的框架下运行。馍片经销商必须要能够正确运用渠道促销,还必须要搞清楚在每个市场阶段需要实施渠道促销的目的是什么,这是个方向性的问题。
  
  通常来说,需要通过促销来激励渠道商的状况有这么几种:新产品上市、旺季前渠道压货、消化库存、狙击竞争对手、强化渠道分销等,每一种目的都有各自相适应的促销方式,比如新品上市就适合采用搭赠礼品、新产品搭赠畅销品、铺货达标奖励的方式来激励渠道商,而消化库存适合采用补差价、搭赠促销品的方式,狙击竞争对手则适合采用达标搭赠本品的方式,所以只有目的明确,才能确保渠道促销运用的正确性。
  
  其次,企业必须要了解每一种促销方式的优缺点,比如现金返利、搭赠本品、搭赠礼品、捆绑促销、积分奖励、抽奖奖励、实物奖励等,这些促销方式各有利弊,有的方式简单但容易破坏价格体系,有的方式有效但操作较为复杂,企业对此都必须非常清楚,然后再结合渠道促销的目的进行相应的匹配,这样才能充分激励渠道商,同时也达成企业的阶段性目的。
  
  渠道促销是战术,同时也是一项系统工程,要运用得有成效就必须进行综合考虑,否则就会陷入到将渠道促销做成价格折让的不利局面,使企业失去对市场的掌控力。
  
  大家经过小编的讲解都知道了解馍片经销商应该如何进行价格体系设计了吗?想要知道更多的吗?继续关注小编吧!