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如何做好馍丁休闲食品的节日档营销?(下)


  食品行业领域在外部看来往往是很吃香,因为与日常生活息息相关,好像这里始终有无穷的消费需要,有巨大的销售市场空间……但是业内人最近几年并没有觉得轻松,公司要想保持增长愈来愈困难。接下来小编将继续分享如何做好馍丁休闲食品节日档营销的技巧。
  
  业务员奖惩计划:
  
  要想马儿跑就要喂马儿吃草,想要业务员好好干活,那么销售激励及惩罚要准备好!!一方面是远超平常的任务量要求,另外就是超出平常的奖励制度。
  
  1. 首先,终端订单数量和订单大小的要求变化,根据历年春节馍丁休闲食品销量做出改变;
  
  2. 其次,新开客户的要求。除了老客户之外,新开发客户仍然不能放松,借助促销政策,正是开发新客户的好时机。新客户和老客户提成做出区别,刺激新客户开发。
  
  3. 还有,回款的数量。发货不回款,只会加大经销商的压力,除了压货之外,更重要的就是回款。
  
  4. 严格的奖惩制度,拒绝口头承诺,拒绝一纸空文,真正把奖惩制度落实下来,形成既定的规则。在制定过程中,考虑好各种因素,避免出现状况后频繁修改,影响业务员的士气。
  
  对经销商来说,自己想要赚到钱,那么一定先让自己的业务员赚到钱,之后达成双赢才能让业务员更卖力。只有远超平常的收入,才能刺激他们的奋斗。
  
  产品处理计划:
  
  一年即将结束,仓库里的临期产品也该动动了,在制定计划前,先统计一下临期产品的数量,在压货和促销的时候,作为资源发挥出价值。
  
  1. 临期产品的低价处理,做出促销手段,吸引终端备货;
  
  2. 临期产品作为促销赠品,加大出货的数量;
  
  3. 临期产品作为促销的物资,组织终端活动,吸引消费者购买;
  
  临期产品作为经销商每年的巨坑,在春节到来之前一定要做好处理计划,避免一年到头销量不断上升,最后临期产品过多,反噬利润。
  
  后期服务跟踪:
  
  大多数经销商的节前准备毁在没有后期的服务跟踪,货铺下去了只是开始,销量开始还只是开始,后期的服务跟踪才是根本。
  
  1. 成立专门的服务小组,随时准备解决终端可能遇见的问题。针对终端定时的进行回访和问题反馈,及时发现问题。
  
  2. 及时的巡店掌握终端销量的变化,并且做好及时的补货送货的工作,避免被竞争对手钻空子。
  
  3. 产品问题及时解决,及时的更换,避免出现扯皮事件。大过年的最重要的就是和气,在这个时候出一件不顺心的事,终端能记三五年。
  
  后期服务比前期的努力更重要,也更能让终端更加认同经销商。越是重要的节日,越是对终端重要的销售季节,经销商就应该越加小心。
  
  相信大家看过小编在这两篇文章中分享的内容之后,应该知道如何做好馍丁休闲食品的节日档营销了。