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定价定天下对馍片定价的意义


  定价定天下,零售商经常提到这句话,老品的价钱早已被打穿,零售商盈利低,销售业务拿的抽成也少,终端用户也没多少搞头,主动性也不高。因此新品的价钱一定要高价运作,能考虑每个环节的盈利。今天我们就来聊聊定价定天下对馍片定价的意义。

 

馍片

 

  新品上市推广的时候,往往量不是很大的情况下,一定要满足我们的终端客户的利润需求,以及各个环节的利润需求。

 

  第一,终端卖我们的产品,要挣钱;传统渠道单店销量普遍不高,产品没有足够利润,终端很难赚到钱,终端就没有销售动力。

 

  第二,关键推广人员要挣钱(业务员、促销员);业务员和促销员是新品卖出的主要推手,在没有产品认知优势情况下,只有给到足够的奖励,业务员、促销员才会认真去做好新品推广。

 

  第三,馍片经销商自身也要挣钱;经销生意本质是赚差价的生意,差价不高,赚不到钱,卖的再好也没用。

 

  第四,消费者升级的心理需求,现在很多消费者感觉越贵的东西越好,比如原来纯牛奶2、3块一盒,现在低价位的都没人买了,都买特仑苏、金典等高端牛奶。

 

  第五,满足市场推广资源的需求,新品要想上市,要让消费者看得见听得见;社区要做推广,要招临时促销人员,还要做墙体广告,还要买陈列等等。

 

  从需求本身出发,每个需求背后都是花钱。未来经销商费用会越来越高,物流配送越来越高,仓储费用越来越高,业务人员的待遇越来越高,终端客户要求的利润越来越高。

 

  如果不高价位运作,利润空间实际上是不够的。市场容量有限,薄利多销已经不适合当前这个竞争激烈的市场。

 

  产品卖得好与坏,价格不是决定性因素。现在消费者心理在发生变化,反而觉得越贵的东西越好,比如牛奶,以前是2~3元畅销,但现在市场上5~6元的高端奶反而卖的更好。

 

  另一方面,低价会把经销商自己打进死胡同,原来酱油3元/瓶,销量很大,结果出来一个2.8元/瓶,销量就大幅下滑,低价是没有底线的,最后利润完全没了,怎么玩?

 

  除高价位外,还要不同渠道不同价格,去做多渠道推广,利用价格的优势,去开发特殊渠道,团购渠道。

 

  以上就是小编对定价定天下对馍片定价意义的简单分析,希望能对大家有所帮助。