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确定米饼批发销售铺货的三大标准

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确定米饼批发销售铺货的三大标准

分类:
行业资讯
发布时间:
2020/04/09
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  没有标准,很难形成合力、共振效应和震撼的市场效应。休闲食品米饼批发销售铺货同样需要制定标准,而且只有严格按照这种标准执行,才能真正获得可观的铺货销售效果。接下来,小编将为大家分析总结确定米饼批发销售铺货的三大标准。

  1、建立铺货管理制度

  明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第1线以鼓舞士气。

  2、规范产品陈列标准

  好的陈列与生动化不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围。所以,明确产品陈列要求,实现产品陈列的生动化,在“第1”视线内让产品“闪亮登场”。

  3、实行铺货产品一站式服务

  本着谁铺货谁受益,谁铺货谁负责的原则,责任到人“一竿子插到底”,严格划定区域,要求铺货人员不仅要将产品铺到终端(餐饮店和名烟名酒店、小卖部/商超等)而且还要想方设法将产品铺给“消费者”,业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售,实现铺货产品的全程跟踪服务,在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合,让产品与市场有效对接,使产品在消费者需要时,能够看得见,买得到、乐意买,真正完成有效铺货。

  以上就是小编对米饼批发销售铺货的三大标准的分析总结,希望能对大家有所帮助。